Page 34 - Ray Moynihan - Prodavanje bolesti

žena o svim posljedicama gubitka estrogena u menopauzi te o stručnjaci u sklopu kampanje sastavili besplatnu edukativnu knjižicu
njegovim različitim i katkad ozbiljnim utjecajima na njihovo tijelo". 33 za pacijentice te da će u cijeloj državi uskoro biti održan niz seminara
Prema dopisu iz Wyetha, drugi cilj kampanje bilo je poticanje žena za potrošače.
na posjet liječniku "kako bi doznale više o menopauzi i... o gubitku Ta australska kampanja nije bila skromna. Tjedan dana po
estrogena". U privitku dopisa nalazio se izvadak iz edukacijskog primitku faksa novine su objavljivale obavijesti i poticale žene na
materijala namijenjenog pacijenticama, a u njemu crtež gole žene, pohađanje seminara na kojima će medicinski stručnjaci u gradovima
okružene zastrašujućim nizom prijetnji njezinu zdravlju povezanih s i mjestima diljem zemlje govoriti o "gubitku estrogena" te savjetovati
"gubitkom estrogena": Alzheimerova bolest, srčani udar, itd... gotovo što valja učiniti. 35 Kao i priopćenje za javnost, novinske reklame nosile
isti popis koji se u reklami u Paradeu, nalazio uz sliku supermodela su naziv i logotip Australazijskog društva za menopauzu.
Lauren Hutton. No, ni faks ni novinske reklame nisu otkrivale da tu australsku
W y e t h o v dopis liječnicima nije važan samo zato jer otkriva kampanju financira američki Wyeth, u sklopu globalnog marketinškog
sve veću komercijalnu potrebu za utvrđivanjem javnih strahova od nastojanja povećanja prodaje nadomjesne hormonske terapije,
menopauze, v e ć i zato jer rasvjetljuje zajedničke interese liječnika koju će uskoro pogoditi uragan loših vijesti. Suprotno tvrdnjama iz
i farmaceutskih tvrtki. Obilno financirana kampanja "podizanja priopćenja za javnost tvrtke Hill & Knowlton, australski stručnjaci
svijesti", koja žene potiče na posjet liječniku zbog prirodnog stanja iz Društva za menopauzu nisu sastavili "edukacijski materijal"
koje će sve doživjeti, nedvojbeno pogoduje poslovanju liječnika, kao namijenjen javnoj distribuciji. Materijal i edukacijsku knjižicu za
i farmaceutskih tvrtki. pacijentice sastavili su djelatnici Wyetha i njihova tima za odnose
Kao i mnoge suvremene marketinške kampanje, Wyethov novi s javnošću, te tvrtke Hill & Knowlton, a australski su ih stručnjaci
promidžbeni val bio je globalan pa je s vremenom stigao do obala naknadno pregledali i potpisali - što je nekoliko mjeseci kasnije
daleke Australije, otprilike u vrijeme kad je Lauren Hutton krasila priznao predsjednik Društva. 3 6
naslovnicu časopisa Parade. Australski marketing menopauze na Najmanje jedna slika iz navodno neovisne edukacijske knjižice
početku novoga tisućljeća postat će udžbenički primjer prodavanja - točnije, crtež gole žene - preuzeta je izravno iz W y e t h o v e
bolesti. reklame koja se u to vrijeme objavljivala u Sjedinjenim Američkim
Jednoga poslijepodneva sredinom srpnja 2000. godine, u dva Državama. Uz njega su također bile navedene danas već poznate
sata i dvije minute, u informativnu redakciju utjecajnih državnih zdravstvene prijetnje ženama u menopauzi: Alzheimerova bolest,
novina stigao je faks. 34 Kao i deseci faksova koliko ih svakodnevno srčani udar i slično. Na naslovnici knjižice nalazili su se naziv i logotip
Australazijskog društva za menopauzu, a premda je W y e t h o v o
stiže u svjetske novinske redakcije, taj je pristigao iz jedne globalne
pokroviteljstvo sitnim slovima otkriveno na posljednjoj stranici,
tvrtke za odnose s javnošću nudeći novinarima važnu novu vijest s
njegova uloga u osmišljavanju i distribuciji knjižice te organizaciji
područja zdravlja. Poslala ga je tvrtka Hill & Knowlton, sa sjedištem
cjelokupne kampanje "podizanja svijesti" nije otkrivena.
na Manhattanu, a sadržavao je obavijest o novoj državnoj kampanji
podizanja svijesti o menopauzi, koju je "osmislila skupina stručnjaka" Knjižica, podijeljena Australkama pod pokroviteljstvom industrije
iz Australazijskog društva za menopauzu. Pisalo je da su australski 2000. godine, isticala je mnoge navodne "opasnosti" menopauze,

68 69