Page 27 - Ray Moynihan - Prodavanje bolesti

Bell i Heathova nisu jedini liječnici na koje ne utječe farmaceutski može očekivati od takva oblika promidžbe. 6 9 Uspješnost idejnoga
marketing. Njujorška skupina No Free Lunch v e ć neko vrijeme vođe može se pratiti tajnim mjerenjem utjecaja njegovih poruka
provodi globalnu kampanju u tom smjeru ističući slogan "Samo na obrasce propisivanja lijekova onih koje određeni idejni vođa
reci ne predstavnicima farmacije" i glasovitu "amnestiju kemijskih "educira". Oldani se iz vremena provedenog u farmaceutskoj
olovaka" poticanje liječnika na vraćanje kemijskih olovaka i ostalih industriji sjeća da su najbolji promotori bili oni koji su ostavljali dojam
reklamnih sitnica farmaceutskim tvrtkama. 6 0 Ta je aktivistička skupina
uravnotežene poruke - koji nikada nisu otvoreno zagovarali određeni
već ostvarila poveliki uspjeh. Djelomično nadahnuta skupinom No
lijek. Sudionici takvih edukacijskih ili znanstvenih seansi uopće nisu
Free Lunch, Američka udruga studenata medicine koja broji 50
bili svjesni da im se nešto prodaje. Najuspješniji idejni vođe - ili
tisuća članova, prije nekoliko je godina pokrenula vlastitu kampanju
"zagovornici proizvoda", kako ih naziva industrija - doista su znali
"oslobađanja od predstavnika farmacije", pozivajući na iskorjenjivanje
"obraditi" gomilu ljudi i "prodati bez prodavanja". 70
svih oblika podmićivanja. 6 7
Prema objektivnoj analizi, jedan od razloga zbog kojeg su liječnici
Vratimo se njujorškom kongresu Američke psihijatrijske udruge,
diljem svijeta tako spremno prihvaćali selektivne inhibitore ponovne
na koju skupina No Free Lunch još nije osobito utjecala. Večeras bi
pohrane serotonina bila je činjenica da je trud predstavnika poput
psihijatri u raskošnoj plesnoj dvorani hotela Sheraton trebali slušati
Oldanija bio poduprt uvjerljivošću idejnih vođa s područja psihijatrije,
idejnoga vođu koji će im govoriti o anksioznim poremećajima. 6 8
koji su ujedno bili na platnom popisu proizvođača lijekova. Kad se
Održavanje ergele idejnih vođa važna je sastavnica industrijskih
znanstvene činjenice o skromnoj dobrobiti tih lijekova te njihovi
marketinških strategija, bez obzira je li riječ o depresiji ili bilo kojem
ozbiljni škodljivi utjecaji usporede s oduševljenim marketinškim
drugom stanju. Kvaliteta te ergele znatno ovisi o terenskom poslu
porukama koje se promiču više od deset godina, mnogi psihijatri
što ga obavljaju predstavnici poput Michaela Oldanija, koji često
procjenjuju koliko je mladi liječnik sposoban utjecati na svoje kolege danas moraju osjećati stid. Premda je njihova specijalnost vjerojatno
u izravnim kontaktima, u sklopu dnevnih vizita. zamršenija od većine drugih, ista mreža financijskih veza postoji u
gotovo cijelom medicinskom svijetu. U educiranju liječnika pomoću
Predstavnik može izdvojiti perspektivne kandidate kao
uštipaka malo je specijalnosti izostavljeno.
potencijalne idejne vođe, a potom im povjeriti kakav mali govornički
zadatak kako bi ih iskušao. Ako se pokažu sposobnima, mogli bi biti U slučaju stanja kao što je depresija, pokušaj odvajanja
plaćeni za redovito držanje govora u malim, lokalnim okružjima te marketinga od znanosti nije uvijek bio lak zadatak jer mnogi ljudi
promicati najnoviji lijek u pripremi. Uz malo sreće, idejni se vođe doista pate od istinskih mentalnih poremećaja. Mnogima se znatno
s vremenom mogu naći na popisu promotora neke farmaceutske može pomoći lijekovima, a mnogi s ozbiljnim problemima ne primaju
tvrtke te dobivati tisuće dolara za odlaske na važne skupove (kao što potrebnu terapiju. Osim toga, mnogi liječnici koji tijesno surađuju
je kongres Američke psihijatrijske udruge u N e w Yorku) na kojima s farmaceutskim tvrtkama, iznimno su motivirani postupati onako
svoje međunarodne kolege izvješćuju o najnovijoj bolesti. kako je najbolje za pacijente, a njihove veze s industrijom ne moraju
Veze s idejnim vođama toliko su važne da neke marketinške biti neprimjereno komercijalne, već mogu odražavati zajednički
tvrtke čak računaju na "povrat ulaganja" koja farmaceutska tvrtka profesionalni interes. Situaciju još složenijom čini rasprava o tome što

54 55