Page 8 - Ray Moynihan - Prodavanje bolesti

Knjiga Prodavanje bolesti razotkriva najnovije marketinške tehnike
su njezina djela postala vrlo važna jer je marketinška rika industrije
višeslojnih kampanja farmaceutske industrije. Iz tehnike u tehniku, iz
postala glasnija, a utjecaj na zdravstvenu skrb mnogo jači. Rastuća
stanja u stanje, pojavljuje se obrazac, formula za promjenu našega
prodaja tijekom proteklog desetljeća učinila je farmaceutske tvrtke
shvaćanja bolesti s ciljem proširenja tržišta za lijekove. Bolesti 2 2
najprofitabilnijim korporacijama na svijetu. Ali, negativna strana
razmotrene u ovoj knjizi nisu jedine koje se pretjerano prodaju, ali
povelike dobiti za dioničare jest neizdrživi porast troškova za one
su među najdramatičnijim, najuvjerljivijim i najnovijim primjerima
koji financiraju zdravstveni sustav, bez obzira na to je li posrijedi
kojima raspolažemo. Kad upoznate formulu i počnete prepoznavati
država ili osiguravajuće kuće. Ne čudi što je nezdrav utjecaj industrije
trikove toga zanata, crnu magiju marketinga bolesti počet ćete
postao temom političkih rasprava u mnogim zemljama, koje su se
opažati posvuda.
razbuktale u Australiji, tijekom nedavnih pregovora o slobodnoj
Neke od promidžbenih strategija možda su vam već poznate, trgovini sa Sjedinjenim Američkim Državama. Kad javnost dozna
ali će prljavi trikovi i potajni postupci vjerojatno šokirati i razbjesniti više o utjecaju industrije na definicije poremećaja i disfunkcija te o
mnoge čitatelje. Cilj knjige Prodavanje bolesti nije daljnje njezinim metodama stvaranja "novih tržišta bolesti", prodaja bolesti
diskreditiranje i te kako ozloglašene farmaceutske industrije niti vjerojatno će se približiti žarištu takvih rasprava.
mnogih njezinih vrijednih proizvoda. Cilj nije ni ocrnjivanje mnogih Kao plod vrsne znanstvene istrage, ovo se novinarsko djelo nudi
čestitih i dosljednih ljudi koji rade u tim divovskim korporacijama kao dio rasprave koju ćete nastaviti sa svojim prijateljima, članovima
te su, kao i mnogi drugi marljivi medicinski znanstvenici, motivirani obitelji, liječnicima, drugim zdravstvenim djelatnicima, kolegama,
iznaći i razviti neškodljive i djelotvorne nove terapije. Namjera nam zdravstvenim dužnosnicima i izabranim političkim predstavnicima:
je razotkriti način na koji promidžbena mašinerija industrije preveliki rasprave koja propituje industrijski sponzoriranu prodaju bolesti
dio uobičajenoga života pretvara u bolest kako bi proširila tržište za te istražuje nove načine definiranja i shvaćanja bolesti. Ta bi se
lijekove. konverzacija znatno unaprijedila pritjecanjem energije i entuzijazma
Neovisni je mislilac Ivan lllich prije više od tri desetljeća izazvao posve nove globalne suradnje neovisnih istraživača i pobornika
zabrinutost tvrdeći da rastući medicinski establišment "medikalizira" zdravlja s primarnim ciljem poticanja razboritije i potkrepljenije javne
sam život tako što potkopava ljudsku sposobnost prihvaćanja rasprave o ljudskom zdravlju, umjesto prodavanja straha u svrhu
1
stvarnosti patnje i smrti te previše običnih ljudi pretvara u pacijente. '' prodaje lijekova.
Kritizirao je medicinski sustav "koji preuzima nadležnost nad
ljudima koji još nisu bolesni, nad ljudima koji ne mogu realno
očekivati ozdravljenje i nad ljudima za koje liječnici nemaju
djelotvornijih terapija od onih koje bi im mogli ponuditi njihovi
ujaci ili ujne". Medicinska novinarka Lynn Payer prije deset godina
20
opisala je proces koji je nazvala "trgovanjem bolestima": liječnici i
farmaceutske tvrtke nepotrebno pomiču granice bolesti kako bi
imali više pacijenata te prodavali više lijekova. 21 U međuvremenu * Napomena: Ako nije drugačije naznačeno, svi dolarski iznosi navedeni u ovoj
knjizi odnose se na američke dolare.

16
17