Page 89 - Ray Moynihan - Prodavanje bolesti

U vrijeme kad su glumci iz humorističnih serija u Sjedinjenim bilo je istaknuto da će marketinški odjel tvrtke G S K pregledati i
Američkim Državama educirali javnost o sindromu iritabilnog crijeva, odobriti sav edukacijski materijal. 40
proizvođač Lotronexa je u suradnji s jednom marketinškom tvrtkom Razmjeri utjecaja farmaceutske industrije na zdravstveni sustav
sastavljao plan edukacije australskih liječnika i njihovih pacijenata. jednostavno su orvelovski. Liječnici, predstavnici farmaceutskih tvrtki,
Mala marketinška tvrtka radila je na trogodišnjem "eđukacijskom medicinska edukacija, reklame, skupine za zaštitu prava pacijenata,
programu", čija je prva inačica "procurila" u medije. Taj je tajni smjernice, slavne osobe, konferencije, kampanje podizanja svijesti,
idejni vođe i čak savjetnici nadzornih tijela - novac farmaceutskih
spis, pisan nametljivim stilom katkad na granici komičnoga, isticao
tvrtki na svim tim razinama podmazuje ono što mnogi smatraju
da sindrom iritabilnog crijeva "valja utvrditi u umovima liječnika"
nezdravim utjecajem. Utjecaj na pojedince i organizacije industrija
kao važno bolesno stanje. 3 9 Prema istom spisu, pacijente je
ne kupuje otvoreno, već svoju velikodušnost iskazuje onima za koje
potrebno "uvjeriti" da je sindrom iritabilnog crijeva učestao i priznat
smatra da će joj u komercijalnom smislu najviše pomoći. Industrijsko
zdravstveni poremećaj. I, najvažnije, potrebno je uvjeriti i liječnike i
je pokroviteljstvo strateško, metodično i sustavno. Usmjereno je
pacijente da je Lotronex djelotvoran lijek protiv sindroma iritabilnog
prije svega oblikovanju najpovoljnijeg viđenja najnovijih i najskupljih
crijeva, lijek koji "dokazano" poboljšava kvalitetu života. U
proizvoda. No, koristi se i za maksimalno povećavanje tržišta svojih
izmaštanoj zemlji marketinga prerušenog u edukaciju taj je lijek bio
proizvoda pa se stanja poput sindroma iritabilnog crijeva prikazuju
"dokazan" i "djelotvoran". U stvarnom svijetu medicine za mnoge
kao rasprostranjena, teška i nadasve izlječiva lijekovima. A tko bi
korisnike jedva da je imalo djelovao, a osoblje Savezne uprave za
trebao neustrašivo regulirati taj kaos? Državna tijela koja se i sama u
hranu i lijekove smatralo je da je u rijetkim slučajevima imao udjela velikoj mjeri financijski oslanjaju upravo na tu industriju.
u smrtnim ishodima.
lako je masovni marketing Lotronexa naposljetku obustavljen,
lako navedeni edukacijski program nije proveden u tom obliku,
a preporučena je doza prepolovljena prije ponovnog odobrenja,
spis koji je "procurio" u javnost pruža sjajan uvid u način organizacije
drugim lijekovima, koji su naknadno odobreni za liječenje sindroma
industrijski financirane "edukacije". Trogodišnja kampanja trebala je
iritabilnog crijeva, nisu nametnuta takva ograničenja. Švicarska tvrtka
biti upućena specijalistima, liječnicima opće prakse, ljekarnicima, Novartis, proizvođač lijeka Zelnorm, u proteklih je nekoliko godina
medicinskim sestrama te, što je vrlo važno, i pacijentima. Slično vodila agresivnu promidžbenu kampanju lijeka i stanja. Reklame
strategiji "pripreme tržišta" tvrtke Cohn & Wolfe, prijedlog je opisivao su objavljene u najčitanijim američkim časopisima i emitirane u
razdoblje "prije lansiranja" kao važno razdoblje zbog "stvaranja najgledanijem televizijskom terminu, a u nekima su se pojavile
tržišta" za pokroviteljev lijek. U tom se procesu najvažnijima privlačne mlade žene golih trbuha. 4 1 Kao što se u kampanji tvrtke
smatraju viši medicinski specijalisti, koje se u spisu naziva "ključnim G S K pojavljivao Kelsey Grammer sa svojom suprugom, zvijezda
idejnim vođama" i koji će biti angažirani kako bi utjecali na mišljenje reklama tvrtke Novartis bila je televizijska superžena Lynda Carter
svojih kolega i drugih liječnika. "Reklamni uvodnici" bit će pisani za koja je odašiljala poruku da bi uobičajene želučane tegobe mogle
objavljivanje u novinama i časopisima, a bit će osmišljen i poseban biti "stvarno medicinsko stanje" nazvano sindrom iritabilnog crijeva,
glasnik koji će pripremiti tržište za proizvod. U toj prvoj inačici plana a u tom je slučaju potrebno posjetiti liječnika. 42

178 179