Page 42 - Ray Moynihan - Prodavanje bolesti

U mjesecu u kojemu je Shire održao izlaganje i pretpostavio
Kako se industrijski marketing A D D - a okreće prema odraslim
mogućnost 8 milijuna potencijalnih odraslih korisnika lijeka, u
osobama, organizacija C H A D D također ističe da A D D može biti
industrijski sponzoriranom časopisu Attention organizacije C H A D D
doživotni poremećaj. Godišnja konferencija C H A D D - a 2004.
objavljen je članak "Tate s A D H D - o m " . Otprilike u vrijeme kad
godine bila je usredotočena na uvjeravanje javnosti kako je posrijedi
su odrasli igrači golfa udarali loptice na dobrotvornome turniru u
1
"doživotni" poremećaj. " Planirano je čak i izlaganje s t e m o m
organizaciji C H A D D - a i p o d pokroviteljstvom Shirea, Shire je na 3
"Lijekovi za odrasle s A D H D - o m " . ' Ispostavilo se da su medu
velikome kongresu Američke psihijatrijske udruge u N e w Yorku
glavnim farmaceutskim pokroviteljima konferencije bile tvrtke
objavio rezultate istraživanja s posebnim naglaskom na navodno
Shire, Lilly i Novartis (tvrtka koja danas proizvodi Ritalin) - koje se
razorne emocionalne teškoće s kojima su suočeni milijuni odraslih
agresivno natječu za udio u tom rastućem i danas već razvijenom
2 4
osoba s ADD-om. Tvrtka Shire je, dakako, bila medu pokroviteljima
tržištu. Reklama tvrtke Shire u programu konferencije C H A D D -
toga psihijatrijskog kongresa, pa je u izložbenom prostoru imala
a nije bila osobito suptilna u obraćanju odraslima: "Tata, već sam
veliki štand, ukusno ukrašen palmama u loncima i svježim bijelim
napisao zadaću!" kaže dražesno dijete s bejzbolskom kapom, staro
cvijećem. 2 5 U vrijeme tih marketinških aktivnosti tvrtka Shire još
vjerojatno pet godina, a natpis ispod slike glasi: "Sada cijela obitelj
nije imala ni zakonsko dopuštenje za nuđenje toga lijeka odraslim
ima vremena naučiti više o A D H D - u ! " 3 2
osobama, iako su ga, prema podacima iz teksta ispisanog sitnim
Sve te reklame, konferencije, istraživanja i dobrotvorni golf
slovima što ga je direktor Shirea podijelio ulagačima, mnogi liječnici
turnir čine ono što neki u industriji nazivaju "komercijaliziranjem"
već propisivali odraslima neovisno o preporukama - unatoč tome što
stanja. Vince Parry je reklamni stručnjak s uredom na Manhattanu,
je odobren samo za djecu, ali unutar zakonskih ograničenja. 26
a specijalizirao se za pomaganje farmaceutskim tvrtkama u
Prva farmaceutska tvrtka koja je dobila dopuštenje za izlazak na
"komercijaliziranju" medicinskih stanja, kao što se komercijalizirala
tržište adultnog A D D - a , nije bila Shire, već Lilly, čiji se lijek protiv
žvakaća guma. M e đ u njegovim klijentima je tvrtka Lilly.
A D D - a , Strattera, u prvih šest mjeseci 2003. godine prodao uz više
Govoreći o onome što naziva "umijećem komercijalizacije stanja",
od milijun recepata. 2 7 Za razliku od Ritalina i Adderalla, Strattera
tvrtke Lilly nije amfetamin ili stimulans, što znači da su propisi vezani Parry kaže da farmaceutske tvrtke često okupljaju najvažnije "igrače",
uz njegovo reklamiranje nešto blaži. 20 Ali, Lilly, jednako kao i Shire, idejne vođe, lokalne liječnike i skupine za zaštitu prava pacijenata,
kako bi doprinijeli definiranju, usavršavanju i kornercijalizaciji novih
financira C H A D D , a njezin marketing, baš kao i Shireov, pomaže
stanja. "Svojim okupljanjem održavaju suglasnost o stanju, o njegovoj
prodaju novih shvaćanja poremećaja i lijeka.
važnosti i o najboljim mogućim pristupima." 11
"Rastreseni ste? Smeteni? Frustrirani? Suvremeni život ili aclultni Parryjev cilj u marketinškom radu s farmaceutskim tvrtkama jest
ADD? Mnoge odrasle osobe žive s adultnim poremećajem deficita "naglašavanje važnosti nepoznatoga stanja". Izdvaja primjer A D D - a ,
pozornosti (aclultni ADD), ali toga uopće nisu svjesne. Zašto? Zato stanja koje se smatralo gotovo isključivo ograničenim na djecu. "U
jer se simptomi često poistovjete sa stresnim životom." 29 posljednje se vrijeme mnogo radilo na spoznaji da to stanje pogađa i
Reklama tvrtke Lilly u časopisu US News & World Report odrasle", kaže. "... ljudi na radnom mjestu nailaze na iste probleme
na koje su kao djeca nailazili u školi. Stoga se u posljednje vrijeme
84
85